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sihab87
Apr 12, 2022
In PPL Trash Talk
几乎所有的创业公司都遭遇过这样的困境:将产品推向市场,并获得初步认可后,如何进一步扩大用户群? 很多创始人为了寻找获客营销途径,不得不减少在产品上的打磨。 LawnStarter 的联合创始人瑞安法利也面临过类似的问题。 4 年前,LawnStarter 刚刚并入 Techstars。 当时他们虽然成功聚拢了一小群用户,但却并没有搞清楚如何扩大获客渠道。 他们花了大量时间思考如何扩大用户群,但多数都没有帮助,一位投资人告诉他们,“你们应该给自己制定目标——每天至少测试 1 个新渠道,5 个更好。” 然而,瑞安法利认为,这是他听过的最糟糕的营销建议之一。 他曾见到许多身处困境,且最终失败的创业公司,这些公司失败并非产品糟糕,而是他们没有打开销售渠道,只能依靠不断测试了解实际情况。 自那以后,瑞安法利学习了很多关于创业公司和营销的知识。电话号码列表 这些营销知识有助于创业者清晰地了解他们的理想增长渠道。 他也想把这些知识分享给其他创始人,好让他们少浪费一些时间寻找营销渠道,多花些时间打造炫酷的产品。 瑞安法利把用户获取过程中,需要了解的知识分成两个部分: 首先是一组他认为在获取用户的过程中非常有帮助的基本概念; 第二部分包含一系列关于企业本身的问题,希望这能够帮助创始人找到有效的用户增长渠道。 1. 创业公司的基本获客概念 基本概念一:你必须拥有一个好产品 以下所有内容的前提都是,你拥有一群愿意做好产品的人。事实上,想要把一款糟糕的产品推向市场是一件非常困难的事情。 正如 Y Combinator 总裁山姆·阿尔特曼(Sam Altman)所说,无论你的增长方式多么有创造力,你的产品必须要足够优秀才能让人们口口相传。 当然,的确有产品不够优秀,但通过寻找足够大的渠道实现了大幅扩张的公司。 但最好还是不要认为自己可以成为这其中的一员。 基础概念二:增长渠道数量是有限的 很多企业都会采取这样的模式:把一大群聪明人聚到一个带有白板的房间里面,通过头脑风暴想出一些帮助公司增长的方式。 但其实并没有多大效果。 瑞安法利在与其他创业者沟通的时候,他说,那些真正从一无所有做到小有成就的公司,很少是真正凭借创造力实现的。
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