手头的内容：为什么入站营销应该让位给当 电话号码表 前客户4。这个前一周的营销示例 (53:47)如果您已经关注我们的节目有一段时间了，您可能还记得罗伯特曾经阐明了 Art Shaw 的故事，他是一位商人和企业家，他曾担任该杂志的第一任编辑哈佛商业评论。 Shaw 还创立了 System: The Magazine of Business，为商人提供必要的培训和教育信息，为他 电话号码表 的办公用品业务创造需求。罗伯特最近在 1920 年的《系统》一期中发现了一篇文章，题为 John Yokum Beaty 的《遇见我从未见过的客户》。在里面，
作者谈到了他能够利用的独特客户 电话号码表 洞察力，这要归功于他为养猪业务的客户创建的杂志。更重要的是，Beaty 运用这些知识开发了新的方法来回答客户的问题并满足他们的需求，即使这些需求超出了她自己的业务范围。例如，他开始为 电话号码表 他的客户投放免费的分类广告，以宣传他们出售的多余库存； Beaty 还在其杂志上投放了其他制造商的付费广告，帮助这些公司将其产品吸引到其客户群的注意力。 Beaty 用他们所教的重要课程来描述她的努力
她讲述了如何通过向客户提供有用和有价 电话号码表 值的信息来取悦他们——这是近 100 年后仍然适用的“旧营销”原则。即使这些需求超出了他自己的业务范围。例如，他开始为他的客户投放免费的分类广告，以宣传他们出售的多余库存； Beaty 还在 电话号码表 杂志上投放了其他制造商的付费广告，帮助这些公司将其产品吸引到其客户群的注意力。 Beaty 用他们教给她的重要课程来描述她的努力